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創客談丨積木家CEO尚海洋:在西安創業的關鍵在于找對方向

時間:2017-08-30 09:16:45

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創客談丨積木家CEO尚海洋:在西安創業的關鍵在于找對方向

我們開辦互聯網裝修公司,就是要把家裝行業做成像手機生產流水線一樣,當你選好裝修風格后,可以用VR眼鏡提前看到整體效果,可以用手機APP隨時查看工程進度。




積木家CEO尚海洋

陜西頭條記者 郎俊琴

“裝過房子的人都知道,拿到成品的質量好壞有時要靠運氣,返工往往有心無力。我們開辦互聯網裝修公司,就是要把家裝行業做成像手機生產流水線一樣,當你選好裝修風格后,可以用VR眼鏡提前看到整體效果,可以用手機APP隨時查看工程進度?!边@是積木家互聯網裝修首席執行官尚海洋,對自己從事這行的體會。

【由一塊地磚“撬動”的創業項目】

尚海洋是陜西涇陽人,今年33歲。2006年大學畢業后,他選擇到廈門醫藥行業工作,回到陜西后,在一家教育培訓機構的市場部工作?!皬囊婚_始就很清晰,我就是要創業。在市場部工作的時候,對西安的市場有了更深的了解,也遇到了現在一起工作的小伙伴?!鄙泻Q笳f。

初步創業時,這個小團隊嘗試過教育、互聯網、廣告和服裝行業,效果不甚理想?!叭魏蝿摌I者在剛開始是需要確認方向的一個過程的,關鍵的是要從事自己擅長的領域。剛開始,我們打算做早教行業,但早教行業可能更適合女性創業者,我的小伙伴都是男性,我們缺乏細膩、溫暖,就不是我們的方向?!?/p>

2009年,尚海洋在參觀鄰居新房時發現,鄰居家選用的地磚,和自家的一模一樣,但價格卻高出三四倍。正是地磚的價格差,讓尚海洋找到了新的契機:“我愛人從事家裝行業,采購地磚時找了朋友,我知道會便宜一些,但我還是被中間的價格差震撼了一下,這個行業不透明、價格比較混亂,那如果搭建個統一的購買的渠道,市場是肯定有需求的?!?/p>

尚海洋決定做家裝團購服務,2009年8月,他和小伙伴成立了團裝網,之后過渡為“我是裝修網”,基本的商業模式是選擇好合作商家、制定出服務標準。由于提供的產品性價比極高,網絡購買材料這種模式很快吸引了大批用戶,最初計劃一年只能做兩到三場的大型嘉年華展會竟然做到了10場?!芭e辦的一場展會的成交量可以達到4000單,交易規模直逼2000萬?!鄙泻Q蠼榻B說,這時的團裝網,最終服務的對象是消費者,但收入的來源還是依靠B端的供應商。

【幫裝修用戶實現標準化裝修】

不過,隨著事業的發展,“我要裝修網”的模式,也遇到了發展瓶頸。2012年,10場展會中,一個城市的營收也不過1000萬,B端的局限性逐漸顯現?!耙业礁蟮氖袌?,必須向C端延伸,而當你站在用戶的角度,面前會有很多的機會?;ヂ摼W裝修的項目不是我們想出來的,而是根據自己的親身經歷,知道了消費者的痛點,也就找到了創業的方式?!鄙泻Q笳f。

同一個時期,尚海洋的裝修又“悲催”了。第二套房子裝修費用提前花光了、追加的費用比預算超出很多,拿到的房子和效果圖一對比,變成了“買家秀vs賣家秀”。裝修公司不監督,工長湊合了事不返工?!拔业慕ú膱F購只是解決了業主的采購需求,后期的施工環節才是業主最苦惱的。沒有專業資質的裝修公司、不負責任的施工隊,以次充好的質量?!边@次“悲催”的裝修經歷,終于催生了“積木家互聯網裝修”。

“裝修程序都一樣,家家戶戶先砸墻,裝出來的質量還參差不齊。裝修業主的主體已經變成80后和90后,這些年輕人,從設計、材料環保級別、施工標準,都有清晰的要求,那么,我們就在想,能不能有這樣一個互聯網裝修公司,能讓業主有更好的裝修體驗,能給業主提供標準化的裝修?!鄙泻Q笳f,從邀請設計師、到制定施工流程、招募口碑良好的施工隊。這相當于是一項重新開始的工作。

尚海洋介紹說,首先根據大數據分析,對客戶需求做分析,歸類后,給客戶提供完整的裝修方案。 “從設計到裝修,我們可以提供一個完整的產品。兩個項目分別是,每平米599元整居全包、精選產品799元整居全包,可以選四種裝修風格,從毛坯到精裝僅需要45天,300多項規范的施工標準、80道標準工序,由項目經理、監理、工程督導進行三級無縫監管,同時專業客服持續跟蹤回訪,多角度多環節監督施工流程及質量?!?/p>

【互聯網滲透家裝業僅有3% 未來還有很大空間】

《2016年互聯網家裝市場報告》中的數據顯示,2011年,互聯網家裝市場規模僅為471億元,到2016年市場規模達到2128億元,預計今年將達到2959億元,并將持續保持較高的增速。

“行業的市場規模超4萬億,每年還以20%的速度增長,現在互聯網滲透僅占3%,說明互聯網家裝市場還有很大的潛力。像我們這樣的公司,未來五年內都是有很多機會的,銷售額過百億,市值超過千億都是有可能的?!鄙泻Q笳f,積木家互聯網裝修始終堅持高品質、低價格、低毛利、大規模,定位選在省會,然后以省會帶動周邊城市。目前,積木家互聯網裝修已在太原、臨汾、徐州全面鋪開。

“我們仍然還在創業階段,目前只是有了硬規模?!?尚海洋說:“我也經常聽說創業要去北上廣深,其實像我們這類實體公司,以西安為大本營是完全可以的。只是在內陸城市創業需要警惕的是,你的見識和格局,這句話聽起來有點虛。但是如果你身邊都是一些小公司,都是為了掙一點錢而存在,你是看不到邊界的?!?/p>

在尚海洋看來,互聯網裝修作為去中間化、降低成本的重要手段,在剛需型和改善型房產市場中廣泛普及是未來的必然結果,爆發只是時間問題?,F在,他的創業團隊在高速發展時,限制發展的最大因素是人,而不是競爭對手?!懊總€月基本上要抽出一周的時間到北京、上海學習,核心團隊要跟得上企業增長的腳步。進化型、共享性、流程性組織,是我們努力的方向?!?/p>

編輯:蘇聰


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